AliExpress University | Satıcı Ol

ÜRÜN FİYATLAMA YÖNTEMLERİ

AliExpress’te ürün fiyatlarken öncelikle rekabet analizini doğru yaptığınıza ve eğitimlerimizi incelediğinize emin olun.



Ürün listelerken dikkat edilmesi gereken en önemli konulardan biri fiyatlandırmadır. Listelenen ürünlerin doğru fiyatlanmış ve rekabetçi olmasına özen gösterilmelidir. 

AliExpress’te ürün fiyatlarken öncelikle rekabet analizini doğru yaptığınıza ve eğitimlerimizi incelediğinize emin olun.


İLGİLİ EĞİTİMLER:

AliExpress Platformunda Fiyatlama Nasıl Yapılır?

Ürün Fiyatlama - Fiyatlandırma Yöntemleri

İLGİLİ SUNUMLAR:

Döküman - AliExpress’te Ürünlerimi Yüklerken Nasıl Fiyatlandırmalıyım?

MALİYET BAZLI FİYATLANDIRMA

Ürünlerinizi fiyatlarken maliyet bazlı fiyatlama yapmanızı, maliyetiniz üzerinden tüm giderlerinizi hesaplayıp ürünlerinizi doğru maliyet hesabı yaparak, rekabetçi fiyatlarla fiyatlandırmanızı öneririz. 

Maliyet bazlı fiyatlandırma eğitimine aşağıdaki linkten ulaşabilirsiniz.

İLGİLİ EĞİTİMLER:

AliExpress'te Maliyet Bazlı Fiyatlama Nasıl Yapılır?

Maliyet bazlı fiyatlandırma yöntemini kullanırken aşağıdaki maddeleri göz önünde bulundurmalısınız:

 

ALIEXPRESS KOMİSYONU

AliExpress platformunun sağladığı teknik seviş karşılığında satış üzerinden aldığı komisyon. Kategori ve komisyon oranlarına ulaşmak için linke tıklayabilirsiniz.

 

NAKLİYE MALİYETİ

Nakliye Maliyeti. Türkiye’den yurtdışına kargo maliyetleri ürünün ağırlığına göre değişmektedir. Detaylı bilgiye link üzerinden ulaşabilirsiniz.

 

KDV MUAFİYETİ

Lojistik firmanızdan temin edeceğiniz ETGB belge numarasını muhasebeciniz ile paylaştığınız taktirde KDV muafiyetinden faydalanabilir, Türkiye’de ödediğiniz KDV’yi borcunuza mahsup edebilirsiniz. Bu nedenle fiyatlandırmalarınızı yaparken bu noktayı da göz önünde bulundurmanız gerekir.

 

Kar Marjı

Mağazanızı yeni açtıysanız, ürünlerinizi listelerken kar marjınızı minimumda tutmanızı öneririz. Bu AliExpress platformunda görüntülenme şansınızı arttırır ve mağazanızın ihtiyacı olan trafiği kısa sürede yakalarsınız. Satış ve sipariş adetleriniz arttıktan, ürününüz belirli bir trafik kazandıktan sonra fiyatlarınızı kademeli olarak yükseltebilirsiniz.

Bu konuyla ilgili detaylı bilgi için yeni ürün lansmanı eğitimlerimizi izleyiniz.

 

BÖLGESEL FİYATLANDIRMA

Bölgesel fiyatlandırma ile ülke bazlı kargo maliyetlerini hesaplayarak her ülkenin kargo maliyetine göre en uygun fiyatı hesaplayarak ürünleri fiyatlandırmanızı öneririz.

Ürünlerinizi fiyatlandırırken kargo maliyetleri sebebiyle kafanız karışıyor ise tavsiyemiz aşağıdaki yönetimi izleyerek lojistik süreci yönetimi yapmanız yönündedir:

o   Trafiğin %80’i, Rusya ve Avrupa’dan gelir.

o   İlk aşamada 1. Bölge’ye göre fiyatlandırma yapın. Birinci Bölge’nin ne olduğuna dair bilgiye link üzerinden ulaşabilirsiniz. Link üzerinden kargo firmanızın sekmesinde detaylı bölge tanımlarını bulabilirsiniz

Eğer ürün fiyatlarınız kargo fiyatınızı ürün maliyetinize eklemenize rağmen rekabetçiliğini kaybetmiyor ise bu bölgelere ücretsiz kargo tanımlayın, eğer rekabetçiliğini kaybediyor ise alıcı öder seçeneği ile kargoyu alıcı öder yapabilir, özel teklifler alanından barem üzeri ücretsiz kargo tanımlayabilirsiniz.

 

kampanyalar

Kampanyalar. Yeni ürün yüklerken fiyatlandırmalarınızın kampanyaları göz önünde bulundurularak yapılmış olması gerekir.

o   Kampanya süresince müşterilere gösterilecek olan fiyatların son 30 veya 90 günün en düşük fiyatı olması (kampanya türüne göre değişiklik gösterir) platformun her kampanyaya girişte koyduğu bir önkoşuldur. Karlılığınızı kampanya dönemlerinde düşürmemek adına fiyatlama yaparken bu kalemin de hesaba katılması tavsiye edilir.

Affiliate kampanyası komisyonu.

o   Affiliate kampanyasına katılım gösterdiğinizde ilk belirlediğiniz komisyon oranı bütün ürünlerinize atanır.

o   Sadece belirli bir ürün grubunuzu programa dahil edemezsiniz, bütün ürünleriniz affiliate programına dahil olur.

o   Ön plana çıkar alanından belirlediğiniz ürünlere ekstra komisyon oranları vererek bu ürünlere daha çok trafik çekebilirsiniz.

o   Affiliate komisyonu, sadece affiliate kanalları üzerinden bir satış gerçekleşmesi durumunda siparişinizden kesilir.

o   Bu nedenle her üç siparişten biri affiliate kanallarından gelir gibi düşünerek fiyatlandırma yapmanızı öneririz.

Örneğin, affiliate komisyon oranınız %9 ise ürününüze %9 komisyonun tümünü yansıtarak ürünün ürün fiyat rekabetçiliğini düşüreceğiniz ve tüm satışlar affiliate üzerinden gelmeyeceği için ürüne ekstra maliyet eklemiş olacağınız için, ürününüze %3 komisyon oranını yansıtmanızı öneririz.

 

HERO ÜRÜNLER

Hero ürünler. En önemli trafik ve satış kaynağınızdır. Bu nedenle, hero ürünlerinizi seçin ve bu ürünleri en düşük kar marjlarıyla listeleyip bu ürünleri mağazanıza trafik çekmek için kullanın.

Hero ürün nasıl seçilir?

AliExpress üzerinde listelediğiniz ürünlerden:

·         Satış potansiyeli yüksek,

·         Fiyat/rekabet avantajı olan,

·         Stok devamlılığı olan,

·         İyi yorumlar alan (100 ürün listelediyseniz en az 10) ürünleri hero ürün olarak seçebilirsiniz.

 

DÜŞÜK FİYATLI ÜRÜNLER

Düşük fiyatlı ürünlerinizi mümkün olduğunca kargo maliyetlerini düşürürken sepet fiyatlarını büyütecek şekilde listeleyin. Tavsiyemiz:

·         Kargo ücretini alıcı öder seçerek;

·         Ürünlere adetli fiyat koyarak;

·         Ürünlere mağaza promosyonlarından özel teklifler tanımlayarak;

·         Ürünlerinizi çoklu adetli paketler ile satarak veya farklı ürünlerinizi kombinleyip satarak listelemeniz yönündedir.

Döküman - AliExpress’te Düşük Fiyatlı Ürünlerimi Nasıl Listelerim?

ÖRNEK FİYATLANDIRMA EĞİTİMLERİ

Genel ürün maliyetlerinizi düşünerek hazırladığımız örnek fiyatlandırma tablosu ve eğitimine aşağıdaki linkten ulaşabilirsiniz.

Eğitim - AliExpress’te Ürünlerimi Yüklerken Nasıl Fiyatlandırmalıyım?

Döküman - Örnek Fiyatlandırma Tablosu

BÖLGESEL FİYATLANDIRMA REHBERİ

Bölgesel fiyatlandırma ile bu ülkelerde tanımladığınız rekabetçi fiyatlar ile rekabette öne geçip, ürünlerinizi ön plana çıkarabilirsiniz.

AliExpress Lojistik İş Ortaklarımızın sağladığı özel tarifelerle belirli ülke veya bölgelere özel tarifeler mevcuttur, bu ülkelere özel ürünlerinize bölgesel fiyatlandırma yöntemi ile satış fiyatından daha düşük fiyatlar ayarlayabilirsiniz.

a)  TEK TEK BÖLGESEL FİYATLANDIRMA

Tek tek ayarlama yöntemi Hero ürünleriniz için kullanılır ve bölgesel satış fiyatı ayarlamayı sağlar.

Eğitim - Tek Tek Bölgesel Fiyatlandırma

Döküman - Bölgesel Fiyatlandırma Rehberi (Tek Tek)

b)  TOPLU BÖLGESEL FİYATLANDIRMA

Toplu bölgesel fiyatlandırma bölgesel olarak perakende fiyatı ayarlamayı sağlar ve genel ürünleriniz için kullanılır.

Eğitim - Toplu Bölgesel Fiyatlama

Döküman - Bölgesel Fiyatlandırma (Toplu)

Bölgesel fiyatlandırma yaptıktan sonra bu ürünleri AliExpress üzerinden nasıl görüntüleyebileceğinize dair uygulamalı gösterime aşağıdaki eğitimden ulaşabilirsiniz.

Eğitim - Bölgesel Fiyatlandırma Sonrası Ürün Görüntüleme